万达彩票手机端下载-聚能药业危中寻机拓市场

6月18日,两辆满载中药饮片的大货车,从神农架聚能药业有限公司驶出,开往河南德草堂医药有限公司。

“德草堂是今年公司在网上开发的新客户。”聚能药业董事长郝光俊说,在疫情形势下,公司拓展网上销售,优化产品结构,增强了企业抗风险能力。

网上直播带货

6月22日,狂风暴雨,在聚能药业盘水中药材基地,公司销售科长金锋和同事撑着大伞开始直播:“看,由于排水沟渠到位,基地没有积水,良好的生长环境保证了药材品质……”

每天在网上推送照片、视频,已成为金锋和同事们的习惯。

“网上销售是被逼出来的,但现在我们尝到了甜头。”公司副总经理张大弘说,公司网络销售始于今年3月,近两个月,网络销量已占公司总销量30%。

聚能药业是神农架中药材产业的龙头企业,主要销售各类中药材、中药饮片及提取物。多年来,公司客户稳定,销售科只用一个人负责联系客户。

疫情发生后,公司大部分客户暂停订单。由于公司全员上班为一线防控人员配送中药汤剂和饮片,人力成本大幅增加。

3月开始,公司将产品上架京东、淘宝、拼多多等线上平台,主动通过网上渠道联系药企和医院。

河南德草堂是金锋通过网络主动联系的第一个客户,金锋把公司资质和各批次药材的质量检测报告发过去,对方核实后打款发货。

“现在不用见面,通过网络就完成了销售。”郝光俊说,目前,公司已通过网络发展客户5个。

开发终端消费品

自动化生产线上,一袋袋葛根茶鱼贯而出;改造一新的车间里,现代化设备正在安装……6月23日,聚能药业一派繁忙。

今年一季度,聚能药业销售额下降40%。大家分析认为,产品结构单一是公司面临的最大风险。

原来,聚能药业的主营产品均是药品生产的中间体,客户均是制药企业。“一旦行业‘感冒’,我们将毫无抵抗能力。”郝光俊认为,后疫情时代,人们将更加注重保健、养生,开发新产品正当时。同时,神农架素有“中草药王国”之称,不少药材除了药用,也可以日常食用保健,比如天麻、党参、海棠树叶等。

公司决定,调集全部研发能力,开发面向大众的终端消费产品。

4月28日,聚能药业神农五行茶、神农药膳、昭君香囊等4大系列产品面世。新品很快得到市场认可,仅5月份就销售30多万元。(刘汉泽 喻玲)

责编:张靖雯

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